2021-07-20 18:06:18|已浏览：553次
调研的第一个步骤：调研机构
打开百度、google（缺一不可），中、英文切换（缺一不可），把“留学申请”“留学中介”“申请国外大学是否需要找中介机构”“留学中介 骗子”等你能想到的所有关键词全部搜一遍，看看搜索结果的前20页信息，就可以了解到留学申请的一些信息，看完之后咱们会有相应的概念，例如中介机构能帮咱们做什么、找中介可能会遇到哪些坑。
调研的第二步骤：定位目标采访对象
咱们会想要了解更深度的信息，此时咱们要进入深度调研，也就是采访阶段。那么，首先咱们要去想：为了做一个全面的调研，咱们的目标采访对象有哪些？
直接研究对象――留学中介：大型/中型/小型，国内公司/外国公司
研究对象的用户或者潜在用户：签约过中介机构的学生/没有跟中介机构签约过的学生，签约过不同的中介机构的学生；
中立第三方：院校里的升学指导老师：自己院校的/别的院校的；
中立第三方：国际教育圈子里不是留学中介的行业专家，例如留学中介的上下游合作机构
调研的第三步骤：找到采访对象
在调研里，找到采访对象的方式主要有下面两种：
①在第一步调研机构时找到相应机构或个人的联系方式，如邮箱、电话、地址、微博、知乎、微信公众号；
②问问咱们身边的人，通过六度空间理论，由一些身边人转介绍到目标群体。例如：留学中介、用过留学中介或者没有用过的学生、自己院校升学老师的办公室、上下游中立机构（一定要去识别这家机构的工作人员自己是否懂，以及他们是否是凭着良心来跟你介绍的）
调研的第四步骤：学会提问
采访对象愿意理你了，不会问问题的话，一样获得的信息有限。会问问题，包括了两个部分，第一是能提出足够多的问题，第二是知道怎么去问每一个的问题。以上任何一个采访对象，如果你能连续问问题一个小时以上，也就是问出上百个问题，你才有可能获得较为全面、客观、深度的信息。
调研的第五步骤：对信息进行交叉验证
首先是要扩大你的信息源和信息源的多样性，确保你有一个较为可信的样本。也就是同一个问题，要问几十个不一样的人，看看都是什么不同的回答。得到答案后，一方面看哪种答案出现频率更高，另一方面通过之前的“基本问题”，去判别不同人的答案的可信程度，不一定多数人的意见就是对的。对于矛盾的信息，要去求证。
中介机构不同，所收取的中介费用也是不同的，中介费用会根据服务模式和服务内容的不同而有所差异。不同机构的价格涵盖了基础费用和附加费用这两方面不同的服务内容。
一般费用（基础费用）
基础收费主要包含这几方面的服务：选校文案、文书撰写和申请递交。基础费用各个机构之间通常不会有太大差异，也比较公开透明，通常在1w-3w之间。
高价费用（附加费用）
①背景规划：孩子参加背景竞争力提升的相关活动费用。做背景规划适合于申请目标为名校的孩子，比如：社会公益服务项目背景、科研背景、个人精彩履历等。
②面试培训：孩子应对面试官一对一面试前专业培训的费用，开展面试培训适合于申请的学校明确面试要求的学生。
③语言培训：有些中介机构自身含语言培训的项目，适合需要增加语言分数的学生。
④世界名校：对于家长要求申请世界排名Top50、美国常青藤、英国G5这类学校，文书团队的工作会相当复杂繁琐，因此对于成绩好的学生，可以多花点钱来做世界顶级名校冲刺。
不同机构的附加费用标准是不同的，这时，不同附加项目的水平和结果等信息是学生和家长要了解的。
①品牌：新通留学
机构背景：创建于1996年，如今新通已成长为中国优秀的国际化教育品牌，核心业务涵盖游学、语培、国际课程、留学规划、海外投资、K12学科辅导等领域，主要涉及美国、英国、澳洲、加拿大、欧洲、日韩、新加坡、香港等国家地区，旨在为申请者个性化打造全方位国际教育服务。
服务报价：起步价+择校费，申请失败可部分退费，平均下来多在4w-5w人民币（国家间有所差异）
点评：新通也是做语言培训起家的，现在留学和语培服务做得都很稳，从客户体量来看，服务质量也已被认可，在整个南方尤其是杭州地区的留学市场都很有影响力。
②品牌：天道留学
机构背景：创立于2002年，北京是其公司总部，并将公司全方位专业化的服务扩展到了全国各地，在全国14个城市有分公司，是我国率先将情绪管理、研究能力、职业规划等软能力融入留学咨询和申请服务的机构，能针对全球多个国家提供留学服务，涉及美国、英国、日本、加拿大、澳洲、中国香港、新加坡、德国等二十多个热门留学国家。
服务报价：2.5w-7w人民币，美国申排名前30的学校需再收2w左右，后期失败会按比例扣除手续费。
点评：天道留学没用多长时间就成为一个大机构，力量不容小看。最初的市场定位就是美英高端留学，在职的留学顾问的确在业内都是比较优秀的，咨询顾问对专业的了解比同类公司都要透彻。不过，做申请服务别只盯着咨询顾问的素养，关键还是在为你做申请的老师身上。行业内流行的“公司大了，服务就差了”，希望不要发生在它身上。
③品牌：新东方前途出国
机构背景：它的前身是1996年成立的新东方出国咨询服务中心。发展到今天分公司已遍布海外3个城市，国内40个城市。业务范围涵盖广泛，包括语言培训、留学规划、背景提升、学校申请、奖学金申请、签证服务、职业规划等方面，提供留学“一站式”服务。与众多国家和地区的教育机构建立了长期合作的良好关系，如美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、德国、法国、瑞士、瑞典、爱尔兰、日本、韩国、中国香港、新加坡、马来西亚等。
服务报价：总的来说新东方的价格不算最高，但由于牌子大，也必然不会是最便宜的。不同的国家报价不一，以美国来说，报价多在3w-8w之间。
点评：新东方前途出国留学是做培训起家的，属于教育界先驱者。因为它有强大的培训后盾，所以不愁生源。建议希望想要一站式服务的申请者可以重点考虑，但是选顾问老师时要认真，毕竟帮你做服务的是顾问老师而不是机构的品牌。
