2023-10-28 06:30:04|已浏览：58次
最近锻炼自己讲一件事情就讲清楚的能力和习惯，面对这样一个敏感话题，力争不做标题党，所以一不小心写了四千五百多个字，如果您时间宝贵，只看黑体字就好
最近上海的国际教育圈出了一件说大不大，说小不小的事情，4月12日某著名国际学校给一家非著名机构发了律师函，事关某人的大嘴巴发表了不实言论。其实这件事情发生在某人身上毫不意外，因为这不是第一次，也不是最后一次。教育行业涉及多个板块，国际教育包括多个领域，从业者大多数被冠以“老师”的称呼，虽然是师者，但是不代表人品得到背书，无良机构和无良的人大量存在，所以目前选择留学中介机构已经变成一件风险极高的事情，于是今天我们来和大家探讨，是否真的需要选择一家机构来办理留学
1. 为什么要选择留学中介机构
从业多年，每次给新顾问做培训的时候，我都会问他们一个问题：留学中介行业是否必须存在？这是一个大多数从业者都未曾思考过的问题，而答案更加难以面对，因为留学行业没有必须存在的意义。换而言之，留学中介机构是在学生和家长的信任下，支付了或多或少的服务费，来委托留学中介机构帮他们办理一件自己也可以做的事情。如果是这样，那留学中介存在的价值又是什么？或许很多人会不同意我的这个观点，没关系，任何事情存在即是合理，留学中介行业发展了这么多年，也不是我一句话就可以否定的。之所以选择留学中介机构办理自己的留学申请，各位同学和家长主要出于如下原因
有些事情自己没办法处理
人类对于陌生事物具有天然的畏惧感，所以当一连串的新名词出现的时候，我们的第一感觉都是紧张和恐惧，如果这些名词还和一个美好的未来和期待有联系，那这些名词会让我们更加恐惧。当我们准备留学的时候，如何选择学校，如何选择专业，如何准备申请材料，甚至如何考雅思，如何考托福，什么时候考试，在哪里报名等一系列的问题会出现在我们脑海中，当这些问题纷至沓来的时候，我们会觉得完成出国留学申请对自己是一件非常困难的事情，于是顺理成章地想到寻找一家留学中介机构，这条思维路径无可厚非
有些事情自己没时间处理
随着留学行业的发展，我们对海外院校有了更加清楚的认识，对于留学所需要的条件也有了更深入的理解，于是恐惧逐渐消失。但是当我们面对名校申请的时候，不但要求出色的成绩，还需要对未来的规划，这些都需要建立在对国外院校和专业的深入理解以及对自身特点的清晰认识之上，想要完成这些内容，想要获得更优秀院校录取，需要的就是：时间。于是把一些简单的事务性工作交给机构处理的想法应运而生，在这种情况下，很多同学会选择留学中介机构协助他们来完成自己的申请，因为他们知道，世界顶级大学不但竞争更激烈，在整个申请过程中，自己也需要承担更多的工作，而合格的中介可以让自己的效率更高
有些事情自己没勇气处理
First name，given name，middle name，last name应该如何填写，grade要如何折算，为什么内容都填全了可是系统仍然显示有必填项未完成，这还只是一些填写申请表时遇到的问题，而文书写作的时候会有更多的问题让我们举棋不定。虽然现在大多数信息都可以在互联网上找到答案，可是在面临申请大学这样一件严肃的事情的时候，我们还是不敢轻易地按下SUBMIT的按钮。于是，选择让更有经验的人来做他们更熟练的事情是一个不错的选择，所以我们会考虑选择一家留学中介机构
除此之外，选择留学机构现在还成为了一项可以彰显身份的活动，所以你的服务费花了三十万我就要花五十万，你用了中国团队我就要用国外团队，你做了高尔夫活动我就要做马术活动，处处高人一等方能展现自己与众不同之处。在这背后是一张张收取了高额费用赚得盆满钵满的机构笑脸
2. 如何选择留学机构
选择留学中介机构之前我们一定要先做好充分的功课，有些同学会说：我功课做得很好啊，这家机构每年名校录取拿到手软，学生好评如潮，资源丰富价格合理，我已经问了很多人，都说这家机构不错。对于这种同学，我想他是否知道什么是“批判性思考”，大家都说好就一定是好的吗？为什么你知道看点评的时候会过滤好评，而选择机构的时候就会认可好评呢？这种双标本身就不是批判性思考的特点
当然，我们也不是要怀疑一切，确实有些好的老师和机构存在，我们现在要做的不是评价他们是好是坏，而是挑选出一家适合自己的合格机构。所以在去机构之前，至少我们要了解：申请流程、材料要求、官网信息、专业相关内容。相比机构提供的信息，官方网站提供的信息准确率更高，我们可以用已知的真实信息去测试机构，如果一家机构连真实信息都无法掌握，还是尽早避坑为好
在做了初步功课之后，我建议大家思考在整个申请流程中，哪些事情是自己可以解决的，哪些事情是自己比较模糊的，哪些事情是自己无能为力的。一般来说申请材料中的个人陈述是大多数同学都比较困惑的内容，因为材料要求比较模糊，无法量化，而且我们之前很少接触这种写作训练，所以这是我们最大的困惑点。在咨询机构的时候，如果顾问无法说清楚材料是什么，只是不停地抛出很多案例和故事，有很大概率这个顾问是经过“话术”培训的结果，需要慎重考虑这家机构
留学中介机构最可悲的是经过多年的发展，并没有在追求服务质量上进一步的提升，而是花心思在“销售话术”和“产品包装”上，正所谓：能忽悠者得天下，敢喊高价者定江山。近些年来“洗脑”和“忽悠”的工具和物料五花八门，以上只是咨询中最基本的避坑建议，如果把各种各样的招式和手段都列举出来，且不说篇幅有限，更有可能激起众怒，安全起见，我还是点到为止的好，如果有兴趣的同学和家长可以单独交流
最后来个总结，在选择留学中介机构的时候，你需要重点了解的内容是：提供服务的内容，提供服务的人，提供服务的流程，服务细节，价格以及合同。这些才是选择机构最重要的风险点
3. 选择留学机构需要注意什么
不要偷懒，有些事情必须自己面对
国外同龄人在申请大学的时候，可以从学校的升学指导counselor、学校官网、大学说明会以及父母那里获得意见，因为在初高中阶段已经较早地完成了专业的定向，所以他们可以结合自己的兴趣爱好以及未来的就业方向来选择适合自己的院校和专业，然后根据学校的要求提交GPA，参加SAT或者ACT的考试，邀请老师撰写推荐信，同时完成自己的个人陈述以及一系列的申请材料。在他们的申请过程中，绝大多数的工作都是自己完成的，而且美国大学的要求是，所有文书材料都应该由学生自己完成，任何他人代笔都可以被视为材料造假！如果按照这个标准看待，国内很多学生都已经违反了规则
虽然我们需要面对东西方本源文化不同所造成的认知差异，面对由于语言非母语而造成的表达差异，但是我们必须要清楚的是，留学申请这件事情是需要我们自己主动面对，如果你的目标是世界最优秀的院校
申请目标越高，机构的价值越小
这一个观点初听下来也许会让人无法接受，因为公众的认知是想要获得美国名校录取就需要有非常多的活动，而这些活动资源更多掌握在机构手中，可是真实的情况是这样吗？首先美国大学的招生官从来没有说过需要学生有非常多的活动，而是希望学生通过有价值的课外活动展现自己的兴趣爱好和特点。有价值的课外活动是基础，可以展现自己的特点才最重要。虽然机构确实有更多的活动资源，但是这些活动是否有价值，是否可以展现学生的特点都是一件需要根据不同个体探讨的事情，更何况现在很多机构不过是活动推广的渠道而已，大多数的活动都同质化，并不能展现学生的特点
在顶级名校录取过程中大多数学校都要求面试，英国本科以学术面试为主，美国本科以考察综合能力以及学生材料的真伪性为主，这也是大学为了防止学生过度包装而采用的检测手段。虽然有些机构也可以提供所谓的面试辅导，但是“道高一尺，魔高一丈”，国外顶级大学会有更多的办法来考察学生的真实能力，如果你的目标是世界顶级大学，那请你让自己从内而外地真正强大，不要把希望过多的寄托在机构身上
所有三十万以上的服务费都是打劫
当我们第一次听说行业内有五十万的美国留学中介费时，非常佩服这家机构的胆气，也慨叹国内有钱的家庭真的很多。于是当八十万，一百万，一百五十万，两百万，两百三十万这种价格一一出现的时候，我们更多的是一种麻木，丝毫体会不到菜鸟顾问一脸憧憬的幸福，因为作为行业“老”人，我们深知可以提供服务的内容以及频率，这种“人有多大胆，地有多大产”的行为实在不敢恭维。泡沫一定会破灭，不知道当年买了某机构两百万产品的客户们现在还好吗，是否为当年的冲动产生悔意
在我看来，单论留学中介服务费，如果超过三十万，大概率是依靠各种活动填充而成，这些活动的采购和开发成本我还是比较了解的，所以这个价格有多少空间和水分我也很清楚。记得很久以前一位领导在我跳槽的时候曾经说过一句话：挡人前途如同辱人父母。同样，挡着别人赚钱也可以说是“损人不利己”的事儿，所以我思前想后，还是给出了一个三十万的标准，如果这个标准还不够，那对不起，您就已经不是赚钱，而是抢钱了
境外机构未必比境内机构好
曾经有段时间，国内充斥了各种各样的招生官，最初是美国招生官，然后是面试官，然后是英国招生官，各种各样的花哨头衔充斥国际教育行业，把家长和同学们弄得眼花缭乱，心猿意马。当时我曾经写过关于各种招生官的介绍，也曾经被嗤之以鼻，可惜大多数的浮躁和喧嚣都经不起时间的考验，若干年过后，还有人迷信招生官吗？但是还是有家长会迷信海外团队，其实这种动作的底层逻辑还是国人的“熟人”情结，他们觉得在国外的团队可能会跟学校有更密切的关系，甚至可能在录取上有所谓的便利条件。这种情况确实存在，但是绝对不是普遍存在的情况
如果学生在国外读书，选择国外团队的沟通和交流也许更便捷，但是如果学生在国内读书，首先需要面对的是时差和沟通方式的问题，在申请过程中，合格的团队需要和学生频繁地交流和沟通，如果长时间的黑白颠倒，不但影响身体，还会对成绩造成影响。其次，如果一旦出现法律问题，维权之路漫漫又长长。真正了解国内学生情况的，其实还是国内的经验丰富的老师，国内有些优秀高中的升学指导教师已经具备了很强的能力，他们可以给学生和家长提供更客观的建议和指导
提供服务老师的背景未必很重要
有的学生会问，假如不选择国外团队，那我选择国内团队一定要选择一个全明星阵容，这样会更有帮助吧？对于这个问题，我的回答是，未必。因为机构经常会用所谓的明星导师来吸引学生，但是实际操作中未必会有更多的参与。还有一种情况，我曾经看到有的家长邀请博士为自己初中在读的学生讲课，在博士眼中很简单的一个问题，这个学生却始终无法理解，历经数次讲解，博士的耐心消耗殆尽，最后给出一个模糊的回答匆匆了事。所以真正为你服务的老师不一定非要有名校背景，但是他一定要有丰富的专业知识以及细致认真的工作态度
在三年疫情以及复杂的国际关系影响下，留学中介行业也默默发生着变化，整体从业人员素质的下降是不争的事实，随之而来的是工作态度的变化，所以现在想要选择合适的机构或老师确实是一件有难度的事情。可是大多数同学还是需要依靠中介机构为自己提供服务或指导，在这种情况下，我给大家提供如下建议：
想清楚，在整个申请流程中，哪些内容是你自己搞不定或者不太确定的，然后去找可以真正帮助你解决这个问题的人或者机构，不管是个人，工作室，小机构，还是大机构，能解决你问题的就好
――END――
用尽你所有的希望，成为你向往的模样
愚言纪-一个笨人的坚持和感悟
